Der Mehrwert eines Kaufmaklers in Spanien

Die Maklertätigkeit funktioniert in Spanien anders als in andere Länder. Tatsächlich gibt es hier keine offiziellen Verkaufs- und Kaufmakler wie in andere Länder. Der spanische Makler übernimmt oft beide Aufgaben gleichzeitig, was in den Niederlanden undenkbar und auch nicht erlaubt ist. Der Makler in Spanien nimmt Immobilien in sein Portfolio auf und versucht, sie zu verkaufen, direkt oder in Zusammenarbeit. In diesem Artikel erkläre ich, warum es ratsam ist, mit einem Kaufmakler in Spanien zusammenzuarbeiten, und warum dies auch keine Kosten verursacht.

Wie die Brokerage in Spanien funktioniert

Ein Makler in Spanien nimmt eine Immobilie zum Verkauf an und unterzeichnet eine Vereinbarung mit dem Eigentümer, ein sogenanntes “Mandat”, um die Immobilie im Namen des Eigentümers veröffentlichen zu dürfen und in einigen Fällen auch, um Verträge dafür aufsetzen und unterzeichnen zu dürfen und um Anzahlungen entgegenzunehmen. Wie weit diese Befugnisse gehen, hängt von den Vereinbarungen in dem unterzeichneten Mandat ab. Auch der Verkaufspreis und die Provision sind im Mandat enthalten. Der Makler macht sich nun auf die Suche nach einem potenziellen Käufer für die Immobilie, indem er Werbung macht.

In Spanien gibt es jedoch keine selbstverständliche Exklusivität des Maklers für den Verkauf der Immobilie. Dies kann zwar in den Auftrag aufgenommen werden, aber in den meisten Fällen geschieht dies nicht. Es ist daher möglich, dass mehrere Makler die Immobilie zum Verkauf haben und sie anbieten.

In der Regel entscheiden sich Agenten lieber für das Geld von heute als für das Geld, das sie vielleicht später bekommen. Dies gilt sowohl für exklusive als auch für nicht-exklusive Verkäufe.

Die meisten Makler sind daher bereit, mit anderen Maklern zusammenzuarbeiten und in diesem Fall ihre Provision mit dem Makler zu teilen, der den Kunden vermittelt. Es wird geschätzt, dass etwa 10-30% aller Immobilien in Spanien auf diese Weise verkauft werden. Wenn Sie wissen, dass ca. 60% aller Immobilien in Spanien von Maklern verkauft werden, könnte dies bis zu 50% aller von Maklern verkauften Immobilien ausmachen.

Von einem Agenten zum anderen, ohne einen Einkaufsagenten, was passiert dann?

Die Makler werden alles tun, um die Immobilien in ihrem Portfolio im bestmöglichen Licht zu präsentieren oder sie zu “verkaufen”. In diesem Fall kann ein Makler sogar eine falsche Meinung über eine Immobilie abgeben, die der Kunde bei einem anderen Makler gesehen hat, um zu versuchen, den potenziellen Käufer umzustimmen und vom Kauf dieser Immobilie abzubringen, obwohl er weiß, dass diese Immobilie eigentlich besser geeignet ist als die, die er zu verkaufen versucht.

Die Zusammenarbeit mit einem Einkaufsagenten löst dieses Problem. Da es ein Versprechen des Kunden gibt, weiß der Makler, dass der Kunde den Kauf über ihn abwickeln wird, und er wird seine ungeschminkte Meinung über jede Immobilie, egal von welchem Makler, abgeben.
Suche nach geeigneten Immobilien.

Das Angebot an Immobilien, die an der Costa Blanca und im übrigen Spanien zum Verkauf stehen, ist groß, und manchmal sieht man den Wald vor lauter Bäumen nicht. All diese Makler einzeln mit Ihren Wünschen anzuschreiben, ist eine unmögliche Aufgabe. Als Kaufmakler arbeiten wir mit 150 Maklern an der Costa Blanca zusammen, die uns alle seit mehr als 20 Jahren kennen und denen wir alle Ihre Wünsche mit einem Klick mailen können. Diese schicken uns dann die Links zu den passenden Immobilien und wir mailen sie Ihnen. Wir können dann gemeinsam eine Auswahl treffen und einen Zeitplan für Besichtigungen aufstellen.

Planung und Durchführung von Besichtigungen

Die Planung von Besichtigungsterminen ist eine Menge Arbeit, sie wird immer zu leicht genommen, es müssen Absprachen mit dem Makler getroffen werden, und dieser wiederum mit den Eigentümern, die Route muss berücksichtigt werden, nicht dass Sie immer von Norden nach Süden fahren müssen, aber dass alles schön aufeinander folgt. Sie müssen also wissen, wo die Häuser stehen und wie lange es dauert, von einer Besichtigung zur nächsten zu kommen. Ein Makler kann Ihnen diese Arbeit abnehmen. Das verhindert auch Doppeltermine, denn Immobilienmakler sagen oft: Ich habe noch ein anderes Haus um die Ecke zu verkaufen, lassen Sie uns auch das besichtigen, und das ist zufällig eine Immobilie, die als nächstes mit einem anderen Makler besichtigt werden muss.

Durchführen von Online-Besichtigungen

Für unsere exklusiven Kunden sind wir bei großem Interesse an einer bestimmten Immobilie bereit, eine virtuelle Besichtigung für Sie/euch zu vereinbaren, bei der wir zu der Immobilie gehen und das Haus über einen WhatsApp-Videochat zeigen. Auf diese Weise haben wir sogar schon Immobilien verkauft, weil das Interesse daran zu diesem Zeitpunkt sehr groß war

Die Kosten

Als kooperierender Makler werden wir von dem Makler bezahlt, der die Immobilie hier zum Verkauf anbietet. Die Kosten für diesen Service sind daher gleich Null. Es wird jedoch eine Vereinbarung getroffen, loyal zu sein und den Kauf letztendlich über unser Büro abzuwickeln. Diese Vereinbarung wird auf der Basis von Vertrauen getroffen, dafür müssen keine Verträge unterzeichnet werden.
Wir hoffen, dass wir Ihr Interesse geweckt haben, Casas Real als Kaufmakler für Sie einzusetzen. Sie können sich mit all Ihren Fragen und Wünschen direkt an Tjeerd Geerts unter +34 688883183 wenden, oder Sie können hier das Kontaktformular ausfüllen .